💡「產品想法驗證」實戰手冊
4 個方法，確認你的點子到底值不值錢
這週的電子報，強力推薦你一定要看完。
因為我要跟你分享一個近期學到的超重要商業觀念：
別做出沒人要的產品！
你可能會想：「我又沒有要創業，這關我什麼事情？」
但只要你曾經想經營副業、賣知識服務、打造自己的產品…
你就已經在做某種形式的「產品開發」了 (只是你沒發現)。
讓我先跟你說個小故事
想像一下：
又是一個平凡的週三晚上。
你結束了一天的工作，疲憊地坐在沙發上滑手機。
突然，Instagram上那些「月入六位數」的副業成功故事映入眼簾。你不禁想：「我也該開始經營點副業了吧？」
於是週末，你興致勃勃地開始行動：
研究了市場趨勢
設計了產品原型
甚至熬夜做了一個簡單的網站
幾週過去，你犧牲了所有的休閒時間，終於完成了第一版產品。
結果？
除了幾個朋友的鼓勵留言外，沒有一個真正的客戶。
現在數位工具越來越厲害，「做出產品」這件事情變得簡單許多。
例如：我看到許多人在社群媒體上分享自己製作 Notion 模板的成果。也許只要花你一個下午，你就能做出一個「生活規劃術」的模板，上架賣錢，還能搭配 Reels 推廣。他們甚至很興奮地說：「你看，產品變現超容易！」
“做產品” 變簡單了，但 “做對的產品” 卻不簡單
不論你是「正在上班想做個副業」的上班族，還是「全職自由接案想開發自己產品」的自雇者…
我相信我們都會遇到類似的情況：
我們都太急於將想法變成現實。
卻忘了先確認「這個點子真的有人願意掏錢購買嗎？」
沒人想買就算了…
最重要的是自己的時間，嚴重點還會打擊自信心。
因為我們會陷入到一個惡性循環：
有了一個靈感 →
拼命做出來 →
沒人買單 →
一場空，還懷疑自己是不是不夠好…
那該怎麼做才好呢？
跟大神 Justin Welsh 學習
我最近就學到一個非常實用的方法，來自一人公司 Justin Welsh 所寫的 <An idea nobody wants> 文章時，真的相當有啟發！
如果你不知道 Justin Welsh 是誰，讓我快速介紹一下：
他是一位有 32 萬 Twitter 粉絲的創業顧問
靠著經營一人公司，年收入超過百萬美金
在 <An idea nobody wants> 這篇文章中，他分享 4 個方法：
方法 1. 確認市場上已經有人在付費
方法 2. 確認你能接觸到目標客群
方法 3. 用一句話說明產品價值
方法 4. 週末就能完成第一版
這 4 個方法，可以同時幫助「時間有限的上班族」和「自由接案者」快速驗證產品想法，避免浪費寶貴的時間在沒人想要的產品上。
我們馬上一起來看！
小提醒：Justin Welsh 是一人公司創作者，主要經營的是「網路內容型事業」（像是數位產品、線上課程、電子報等）。所以這 4 個方法，特別適合 想靠內容經營個人品牌 的上班族與自雇者 參考。
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方法 1. 確認市場上已經有人在付費
創業最重要的第一步，是確認市場需求。
市場需求最直接的證明，就是「有人願意付錢」。
不要被「這是個好主意！」這種評語給騙了…
我們需要的是實際的付費證明！
Justin建議我們可以：
在 Gumroad 上搜尋類似的數位產品
找找是否有人訂閱相關主題的付費電子報
觀察相似領域是否有賺錢的線上課程或 SaaS 產品
在創業初期，與其創新不如跟隨已經被證實的需求。
舉個例子，如果我們想開發一個「AI 寫作課程」。
在動手之前，我們先去觀察市場：
在 Udemy 上發現超過 100 門相關課程
在 Gumroad 上找到 50 個以上的數位商品
甚至在 YouTube 上發現一堆業配廣告
這就是個好現象！
這些跡象都在告訴我們：「確實有人願意花錢解決 AI 寫作的問題！」
重點筆記：
做產品之前，先確認這個市場是否有人在付費了。
方法 2. 確認你能接觸到目標客群
光有市場需求還不夠，你還需要能接觸到客戶。
但這裡有個重要觀念：
不要問：「我有可能可以透過廣告觸及客戶嗎？」
而是問：「我現在就能接觸到 500 個潛在客戶嗎？」
備註：500 人 是 Justin Welsh 根據自己的經驗，提出的參考數字。
為什麼呢，原因很簡單：
有再好的產品，沒人看到也是枉然
花錢買廣告找客戶，會讓利潤變得很低
沒有現成客群，代表你要從零開始建立信任關係
讓我繼續用「AI 寫作課程」的例子來說明。
假設我們在網路上發現最熱門的 AI 寫作課程都有上千人購買，而且評價都在 4.5 顆星以上，每個月還能穩定賣出新課程。
但回頭看看自己…
Facebook/Threads 追蹤人數只有 100 人
都是認識的同事朋友
沒有任何 AI 寫作的專業形象
這時候與其立刻開發課程，不如先花 3 個月：
寫文章分享 AI 寫作心得
在社群平台上發布實用的 AI 寫作提示詞 (Prompt)
累積一群對 AI 寫作有興趣的粉絲
等到有 500 個粉絲後，再來談課程開發的事。
重點筆記：
開始動手做產品之前，先確認自己是否有能力可以 “主動” 接觸到 500 位粉絲。
方法 3. 用一句話說明產品價值
如果你無法用一句話說明產品價值，那就代表這個想法還不夠成熟。
最簡單的一句話就是：
這個產品可以幫助你從「不理想的狀態」到達「理想的狀態」。
因為消費者不會購買複雜的東西，他們只買清楚明瞭的解決方案。
讓我繼續用「AI 寫作課程」的例子來說明。
以下是常見的錯誤說法：
x 「這是一堂結合 ChatGPT、Midjourney、Claude 的多功能寫作課」
x 「我們使用最新的 AI 模型，幫你產出高品質的文章」
x 「這個課程可以讓你的寫作速度提升 10 倍」
為什麼這些都不夠好？
因為說的都是「功能」，而不是「價值」。
一個好的說法會是：
這堂課讓你每週只花 2 小時，就能穩定產出 5 篇部落格文章
看到差別了嗎？
如果套用剛才的公式，就會是：
想寫文章卻沒時間、靈感枯竭寫不出來（不理想的狀態）→
每週穩定產出 5 篇優質文章（理想的狀態）
價值是「用最少的時間，產出最多的內容」。
重點筆記：
產品價值說明要簡單明瞭，最好能一眼就理解。
方法 4. 週末就能完成第一版
最後一個重要的檢查點：你能在週末完成一個基礎版本嗎？
注意，這不是最終完整的產品！
而是一個可以開始銷售的最小可行版本。
這可能是：
30 分鐘的線上小班教學
10 頁的 AI 寫作祕笈
一組寫作指令模板
一次性的寫作諮詢
錄好的教學影片
如果你需要三個月才能完成最小可行版本，對獨立創業者來說風險太大了。我們可以用最小的成本去 驗證市場是否真的有人願意掏錢 。
讓我還是用「AI 寫作課程」舉例。
與其花三個月準備 20 堂課的內容，不如先開一堂「用 ChatGPT 寫出好文章」的體驗課。
這樣我們可以在週末就完成，並且開始測試市場反應。
(確認自己開發的 AI 寫作課程想法是可行的）
重點筆記：
先用最簡單的方式，測試課程想法是否可行。
等到有人願意付費上課，再來談完整課程 (產品)的事。
最後，Justin 說了一句話我好喜歡：
當我們在製作產品的時候…
目標並非「永遠不失敗」，而是「快速且低成本地失敗」。
因為對我們來說，最昂貴的錯誤不在於做錯事。
而在於花了好幾個月…才發現沒人想要你的產品！
P.S. 結束之前的一個小提醒。
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